Carlos García Ciriza, presidente de ASEAFI, ha hablado sobre el sector de las EAFI y de cómo está evolucionando el mundo del asesoramiento.
Desde ASEAFI, Carlos García Ciriza asegura que «aportamos mucho a la salud financiera de los españoles. Vivimos de recomendar a los clientes, estamos en pleno desarrollo y vamos poco a poco, porque el sector es difícil, hay mucha gente que viene de la banca privada. Ahora hay 161 EAFI, ha habido 15 altas y ocho bajas, pero no han desaparecido, están ganado tamaño».
«Con MiFid II va a ser más duro los requisitos de cumplimiento normativo. El sector del asesoramiento va a cambiar bastante, se potenciará».
«La gran banca dejará el asesoramiento»
«Nos pasa todos los días que hay clientes o clientes potenciales, no hay nada gratis. Cuando la gente diferencia entre comercialización y asesoramiento es cuando realmente valoran nuestro asesoramiento. MiFid II tiene unos requisitos de transparencia mucho más exigentes, con lo cual la gran banca puede que rechace el asesoramiento».
«El cliente tiene que ser consciente de que la gratuidad del servicio viene porque por una comisión se lo han quitado de su bolsillo».
Digitalización
«Es una oportunidad, no están preparadas, pero esto hace que el negocio sea escalable, el procedimiento es sencillo. Si no tienes todo bien digitalizado hace escalable el negocio. Al cliente hay que ponérselo fácil para tenerlo todo a mano, si no es así, la gente no va. Con las EAFI disociamos la labor que normalmenre haría una sola persona en banca privada».