Ni Bosch, ni Samsung, ni Siemens, que han competido en las dos ferias del sector de la seguridad más importantes del mundo en este 2016, han podido con Ontech.
La pyme sevillana ha desbancado a todas ellas y se ha alzado con los primeros premios tanto en la ISC West de la Vegas como en la IFSEC de Londres. Algo inédito que una misma empresa gane, en el mismo año, ambos premios.
Se trata de la primera empresa española que consigue imponerse a las áreas de innovación de firmas internacionales como United Technologies, Honeywell o Tyco en un mismo año y lo ha hecho con su alarma de seguridad doméstica ‘Wardiam Home’, basada en la innovadora tecnología de Campos Magnéticos Controlados (CMC).
Intereconomia.com ha hablado con Juan Aponte, CEO de Ontech.
P: Cuénteme un poco este año tan exitoso, ¿se lo esperaban?
Juan Aponte: La verdad es que ha sido un año bastante importante para la compañía a nivel de reconocimiento internacional. Nos ha permitido ver que estamos en la línea adecuada, y que los productos que estamos desarrollando y la tecnología que estamos creando tiene el impacto que esperábamos en el mercado de la seguridad. Estamos muy contentos con la acogida que ha tenido esta nueva tecnología y te la esperas siempre a medias al ser una empresa pequeña. Siempre hemos tenido la ilusión de que teníamos algo grande entre las manos, aunque no esperábamos tanta repercusión.
P: ¿Cómo se siente al ganar a multinacionales tan poderosas?
J.A.: Estaban los principales fabricantes de sistemas de seguridad. Te sientes bien sabiendo que con un equipo infinitamente más pequeño, en España, con muchísimos menos recursos de todo tipo, hemos sido capaz de competir con ellas, es como si un equipo de tercera división gana al Madrid.
P: ¿Cómo surge ‘Wardiam Home’?
J.A: La tecnología es la precursora del producto, y esta tecnología que tenemos patentada a nivel mundial de campos magnéticos controlados, te permite una serie de funcionalidades diferentes a la de los sensores actuales. Eso es lo primero por lo que nace Wuardiam Home: esta tecnología te permite llegar más allá de lo que llegan las tecnologías actuales. Wuardiam Home tiene tres características fundamentales y únicas de un sistema de seguridad.
Uno es eque es una alarma preventiva capaz de detectar a un intruso antes de que entre en la vivienda, porque el sensor está dentro de la casa pero es capaz de detectar lo que hay fuera, esto permite anticiparse al problema.
Por otro lado cuenta con el sistema 24×7, lo que supone que el sistema esté siempre activo, se esté dentro o fuera de la ivienda, no hace falta apagarla al entrar, con la filosofía de que el sistema de seguridad trabaje para ti, no tú para él y proteger al inquilino cuando se encuentra dentro de la vivienda. Se trata de una protección permanente se esté dentro o no.
Además, somos capaces de detectar si lo que entra es una persona u otro tipo de objeto o animal, ya que los campos magnéticos de cada uno son diferentes.
Actualmente, en alguna de las estadísticas de falsas alarmas, el 98,9% de las alarmas que se producen, son falsas, es una barbaridad. Nuestro producto reúne todas las buenas cualidades de los sistemas de seguridad tradicionales más las deficiencias que tenían con esta nueva tecnología. Es algo revolucionario que va a cambiar el paradigma de la seguridad.
«En España en general tenemos la mentalidad de que todo lo que viene de fuera es mejor que lo que hay dentro»
P: ¿Cuál es el mayor reto al que se enfrenta ahora Ontech?
J.A: La más importante es llegar a acuerdos de comercialización con grandes compañías y el 2017 debe ser el año del lanzamiento del producto. Por oto lado, seguir creando productos innovadores que nos permitan seguir a la vanguardia de la innovación y seguir creando productos únicos.
Actualmente estamos cerrando el acuerdo de comercialización, porque nosotros no vamos a vender, nos dedicamos al producto, tecnología y patentar. Buscamos grandes compañías comercializadoras que son las que van dar el producto. Entre ellas Bosh o Samsung.
P: ¿Hace falta triunfar fuera de España para que se hable de uno dentro?
J.A: Yo creo que sí. En España en general tenemos la mentalidad de que todo lo que viene de fuera es mejor que lo que hay dentro. De alguna manera eso nos invalida confiar en algo español antes de que confíen otras naciones.
Creo que ahí tenemos una carencia como país, pero realmente si crees en tu producto habrá que ir donde haya que ir para conseguir llegar al camino.
P: En España y Europa ¿no se apoya a este tipo de pymes, que como habéis demostrado, son punteras en tecnología?
J.A: El mercado europeo, lamentablemente para nosotros, lleva un retraso al americano como de 5 o 10 años, en todo. Eso incluye las empresas, startups, al final, en EEUU ese mercado está mucho más maduro, hay más fondos de inversión, más compañías que invierten en startups. El ecosistema está mucho más creado y eso te permite tener muchas más opciones de todo tipo: de financiación, de crecimiento, d potencial… de todo.
En Europa ya no es sólo que las administraciones apoyen lo justo a este tipo de compañías y con un montante económico relativamente pequeño para lo que necesita una compañía tecnológica, sino que además, ni los fondos de inversión… el ecosistema no está todavía maduro como para asumir a una compañía que quiere desarrollar productos a lo grande.
En Estados Unidos es donde se realmente se valora a este tipo de compañías que quieren hacer algo grande.
P: ¿Que haria falta en España?
J.A: Lo primero es cambiar la mentalidad de los inversores. España y Europa han vivido de mucha inversión de construcción y de inversiones a corto plazo, y este tipo de inversiones no valen en tecnología, que necesita bastante montante económico para ver resultados en 4 ó 5 años. Esta filosofía no está arraigada en España, ni en Europa en general.
Hay una gama media que en Europa está sin cubrir. Se cubren las semillas, las empresas que empiezan y después las consolidadas, pero no hay un núcleo duro de financiación para compañías intermedias, que es el punto donde estamos nosotros. La financiación europea y privada no lo cubre suficientemente bien, Estados Unidos sí.