Jaime García Legas, Presidente de CESCE y ex Secretario de Estado de Comercio, habla de los acuerdos de su empresa con grandes entidades españolas como Abengoa.
El Presidente de CESCE asegura que «hay que ser conscientes con las pymes, que salir fuera de España tiene muchos riesgos, como riesgos de pago, y el seguro de crédito que emitimos nosotros te asegura el pago. Todavía queda much trabajo para convencer a las pymes».
«Lo importante no es vender, es cobrar»
«El primer argumento es que para disponer de esto hay que confiar en la compañía, CESCE es la que mejores garantías te puede dar, y una gran calidad de servicio, seguramente la mejor del mercado. Además de la experiencia que tenemos. Aquí lo importante no es vender, es cobrar».
Además, añade que «Irán va como un tiro, necesitan inversión desde que se levantaron las sanciones. La empresa española gracias a sus exportaciones está muy bien capacitada para ser su suministrador principal. Irán es una grandísima oportunidad».
Relación con Abengoa
«Abengoa ha sido un cliente importante y lo sigue siendo, ha supuesto un coste para CESCE pero inferior al que han sufrido los bancos que la financiaban, CESCE fue bastante prudente, y por eso ahora el coste es asumible. La nueva Abengoa permite garantizar que la compañía va a seguir operando con normalidad, y CESCE apoyará con 175 millones de euros nuevos en avales».
Por último, asegura que «el accionariado de CESCE es disperso en un 20%, hay muchas pequeñas participaciones, que permitirían que dos grandes bancos que no están si quisieran entrar podrían hacerlo. Y no nos planteamos reducir la participación del Estado, aseguran que es estratégica».
